نحوه فروش در اینستاگرام و شبکه های اجتماعی موضوعی است که بسیاری از فعالین شبکه های اجتماعی و بازاریابان را درگیر خود کرده است. با اینکه شبکه های اجتماعی اصولا رسانه ها و ابزارهایی رایگان هستند طبیعتا فرآیند فروش کمی به سختی صورت می پذیرد اما در ادامه این مطلب قصد دارم تا تنها به یک نکته طلایی اشاره کنم تا با نحوه فروش در اینستاگرام و سایر شبکه های اجتماعی آشنا شوید. اما قبل از اینکه به ادامه مطلب برید می تونید با قیف فروش آشنا شوید. همچنین اگر حوصله خواندن این مطلب رو تا انتها ندارید حتما ویدیوی زیر رو تماشا کنید.
خوب اگر ویدیو رو دیدید که هیچ، چون نکته طلایی رو گفتم. اما اگر حوصله ویدیو ندارید این مطلب رو ادامه بدید چون نکته بسیاری مهمی است که به جرات اولین قدم برای فروش در اینستاگرام هست. یکی از دلایل مهمی که خیلی از افراد موفق به فروش در شبکه های اجتماعی نمی شوند این هست که سوالشون اشتباه هست. یعنی بجای اینکه بپرسند چطور بفروشیم، باید بپرسند مردم چرا باید از ما بخرند. اگر به پاسخ این سوال برسید قطعا اونها هم مشتریان شما خواهند بود.
نکته طلایی فروش در اینستاگرام
خوب داستان شبکه های اجتماعی به این شکل هست که قرار نیست کسی از شما بصورت مستقیم خرید کند یا بهتر بگم قرار نیست شما بلندگو بردارید و هر جایی از صفحه اتون به تبلیغ محصولات و سرویس هاتون بپردازید. باید بدونید شبکه های اجتماعی ایجاد شدند برای ایجاد سرگرمی، یادگیری و همچنین ایجاد ارتباطات، پس فروش در مرحله آخر و در زیرمجموعه ارتباطات قرار می گیرد. ما شبکه های اجتماعی مان را ایجاد می کنیم تا در وهله اول به ساخت ارتباطات بپردازیم و سپس شروع به معرفی برندمان و تخصصمان در لابلای محتوای ارزشمندمان بکنیم.
وقتی صحبت از ارتباطات می شود ناخودآگاه بحث بی اعتمادی ایجاد می شود. ساخت اعتماد یک فرآیند زمانبر هست. در شبکه های اجتماعی که افراد کمتر از حضور شخص با خبر می شوند و اصولا افراد مجازی هستند طبیعتا اعتمادسازی سخت تر هم می شود.
اما برای دستیابی به این اعتماد باید زمان زیادی صرف کنید، باید محتوای ارزشمند و رایگان تولید کنید، باید پاسخگو باشید، تا رفته رفته مخاطبین به شما اعتماد کنند. شما باید در این مدت زمان خود را صرف شناخت مخاطب کنید، درک بهتری از بازار بدست بیاورید، بازخورد و فیدبک لازم رو بگیرید و محصولاتتان را بهینه کنید.
ما تا وقتی ندانیم مخاطب ما چه نیازی دارد نمی توانیم به فروش برسیم. شما در یک فرآیند چند ماهه نیاز دارید تا محتوای با کیفیت و ارزشمند تولید کنید تا مخاطبین رو راضی نگهدارید این رازی است که شما رو با مخاطب آشنا خواهد کرد، چرا که هر محتوایی که شما تولید می کنید قطعا می تواند بازخوردی به شما بدهد که کمک می کند جنس و نیاز مخاطب را بیشتر درک کنید.
بطور مثال اگر پوشاک فروش هستید می توانید با انواع محتوا درک کنید مخاطبین شما جوان هستند یا پیر، زن هستند یا مرد و مواردی از این دست که کمک می کند بهتر محتوا تولید کنید تا بدست شخص درست برسد. راستی در مورد تولید محتوا این پادکست را گوش دهید.
جمع بندی
اگر از جمله افرادی هستید که قصد فروش در اینستاگرام و یا سایر شبکه های اجتماعی را دارید پیشنهاد من این هست که عجله نکنید و با صبر فراوان شروع کنید به درک نیاز مخاطبین تان و برایشان محتوای رایگان و ارزشمند تولید کنید. طوری محتوا بسازید که خودتان عاشق اش شوید تا مطمئن باشید این محتوا قرار هست دست به دست بچرخد. پس شناخت مخاطب و نیاز او اولین قدم برای فروش غیر مستقیم است. این یعنی شما به مشتری نمی فروشید بلکه او قصد می کند از شما بخرد.
-