اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام یکی از روش های بازاریابی نوین است که امروزه بازاریابان و صاحبان کسب و کارها برای توسعه برند و رشد کسب و کار خود از آن استفاده می کنند. در این مطلب تعریفی از اینفلوئنسر مارکتینگ به همراه تکنیک هایی برای موفقیت در آن ارائه خواهیم داد.

اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ به معنی بازاریابی توسط افراد معتبر و مشهور است. بازاریابی توسط افراد مشهور مثل بازیگرهای تلوزیون، بازیکن های فوتبال وافراد تاثیر گذار جامعه، از مدت ها پیش وجود داشته است، اما اینفلوئنسر مارکتینگ در عصر امروز با استفاده از استراتژی هایی خاص انجام می شود و شما بایستی قبل از راه اندازی یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ یک برنامه ریزی دقیق داشته باشید. اینفلوئنسر مارکتینگ اغلب در شبکه های اجتماعی مختلف انجام می شود که شاید مهمترین آنها اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام باشد.

اینفلوئنسر کیست؟

واژه اینفلوئنسر (influencer) به معنی تأثیرگذار است و زمانی که درباره اینفلوئنسر مارکتینگ صحبت می کنیم، منظور ما افرادی هستند که در شبکه های اجتماعی شناخته شده هستند. حتما شما هم با افرادی که در شبکه های اجتماعی شناخته شده اند، آشنا هستید و ممکن است از دنبال کنندگان صفحات آن ها باشید. توجه کنید که حتی ممکن است افراد مشهور مثل بازیگرها نیز در شبکه های اجتماعی اینفلوئنسر باشند. اما شاید اگر عمیق به این موضوع نگاه کنیم اینفلوئسر یک الگوی بی خطا یا کم خطاست که عده ای حرفهایش را می پذیرند. به همین علت نیز بازاریابی اینفلوئنسرها مهم شده است.

شاید به نظر برسد کمک گرفتن از سلبریتی های یا اینفلوئنسرها برای تبلیغات کار چندان مشکلی نخواهد بود، اما باید توجه کنید که اینفلوئنسر مارکتینگ ساده نیست، چرا که همه برندهای بزرگ و کوچک از این روش برای بازاریابی و برندسازی استفاده می کنند.

استراتژی های اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام

شما می توانید با استفاده از استراتژی ها و نکاتی که در این مطلب ارائه می شود، یک کمیپین اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام ایجاد کرده و در آن موفق شوید:

تعیین هدف و برنامه ریزی

بدون برنامه ریزی شروع نکنید. شما باید در ابتدا اهداف خود را تعیین کرده و روش ها و برنامه های رسیدن به این اهداف را شناسایی کنید. مخاطبین شما چه کسانی هستند؟ چه چیزی می تواند انگیزه کافی در اینفلوئنسرها برای همکاری با شما ایجاد کند؟ کدام اینفلوئنسرها برای بازاریابی برند شما مناسب تر هستند؟ چگونه می توانید با آن ها ارتباط برقرار کنید؟ بهترین روش برای تعامل با اینفلوئنسرها چیست؟

شناخت مخاطبین هدف

مخاطبین شما چه کسانی هستند؟ محصولات شما زندگی را برای چه کسانی ساده تر می کند و کدام افراد می توانند از محصولات شما استفاده کنند؟ محصولات و خدمات شما مورد علاقه چه افرادی است؟ پاسخ به این سوالات شما را در شناخت مخاطب هدفتان کمک می کند. همچنین تحقیق کنید مخاطبان شما در کدام یک از شبکه های اجتماعی فعالیت بیشتری دارند و کدام یک از اینفلوئنسرها الگوی مخاطبان شما هستند؟ مقاله شناخت مخاطب هدف به شما در شناخت مخاطبینتان کمک خواهد کرد.

کشف بهترین اینفلوئنسر برای محصولات شما

اگر تولید کننده محصولات ورزشی هستید بهتر است از بازیکنان فوتبالی که در شبکه های اجتماعی مثل اینستاگرام حضور فعالی دارند برای بازاریابی محصولات خود کمک بگیرید. اما اگر تولید کننده پوشاک یا جواهرات هستید از بازیگران و هنرپیشه های پرطرفدار در شبکه های اجتماعی کمک بگیرید. البته همان طور که گفته شد اینفلوئنسرها لزوما نباید توسط همه مردم شناخته شده باشند بلکه منظور کسانی هستند که در شبکه های اجتماعی پیروان زیادی دارند. کافی است بررسی کنید مخاطبان شما در صفحات کدام یک از اینفلوئنسرها حضور بیشتری دارند و یا کدام یک از آن ها الگوی مخاطبان شما هستند؟ همچنین تحقیق کنید که اینفلوئنسرهای مورد نظر شما در کدام یک از شبکه های اجتماعی پیروان بیشتری دارند. البته مراقب برخی کلاهبرداران هم باشید که این روزها از ربات های لایک و فالو استفاده می کنند تا شما را به اشتباه بیاندازند. در این مطلب می توانید دلایل خرید یا نخریدن فالوور اینستاگرام را بخوانید.

یکی از تکنیک های اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام ، یافتن اینفلوئنسرهای مناسب برند شما است.

بهترین شبکه اجتماعی برای اینفلوئنسر مارکتینگ

قطعا مخاطبین شما در یکی از شبکه های اجتماعی حضور بیشتری دارند و بهتر است شما فعالیت خود را در آن شبکه یا رسانه اجتماعی آغاز کنید. از طرفی ممکن است اینفلوئنسرهای مورد نظر شما در شبکه اجتماعی دیگری تأثیرگذار تر باشد. در این زمان بهتر است اینفلوئنسرهایی را که در شبکه اجتماعی مورد علاقه مخاطبانتان فعال تر است، بیابید و با آن ها همکاری کنید. علاوه بر این از اینفلوئنسرهای مورد نظر خود در سایر شبکه های اجتماعی نیز کمک بگیرید؛ چرا که پیروان آن ها نیز ممکن است محصولات شما را خریداری کنند. همچنین می توانید شبکه های اجتماعی مختلف را برای این روش بازاریابی آزمایش کنید تا بتوانید بهترین آن ها را انتخاب کنید.

یکی از تکنیک های اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام ، انتخاب شبکه اجتماعی مناسب است.

کشف راه های تأثیرگذار

منظور از راه های تأثیر گذار روش هایی است که شما از اینفلوئنسرها می خواهید با استفاده از آن، محصولات یا خدمات شما را به دیگران معرفی کنند. گاهی لازم است با کمک یک عکاس حرفه ای، یک عکس جذاب از اینفلوئنسر مورد نظر هنگام استفاده از محصول ثبت شده و در شبکه اجتماعی مورد نظر منتشر شود. گاهی نیز ساخت یک ویدئو که اینفلوئنسرها درباره محصول مورد نظر توضیح داده و مزایای استفاده از آن را بیان می کنند، تأثیر بیشتری دارد. انتشار یک پست در شبکه های اجتماعی یا وبلاگ توسط اینفلوئنسر یا یک پادکست صوتی نیز روش های مناسبی هستند که شما می توانید با توجه به مخاطبین هدف خود و نوع محصولاتتان یکی از آن ها را انتخاب و اجرا نمایید.

در نظر گرفتن ارزش برای اینفلوئنسرها

در ازای تبلیغی که اینفلوئنسرها برای شما انجام می دهند، چه ارزشی برای آن ها دارید؟ گاهی اوقات هدف آن ها از همکاری با شما کسب درآمد و دریافت پول نقد است و گاهی از شما می خواهند امکان استفاده از بخشی از خدمات یا محصولات شما را داشته باشند. بنابراین قبل از اینکه همکاری خود را با آن ها آغاز کنید، ارزش ها و امکاناتی را که قرار است به آن ها ارائه دهید را مشخص کرده و مکتوب نمائید.

مراقب کلاه برداران باشید!

با گسترش استفاده از روش اینفلوئنسر مارکتینگ ، افراد زیادی تنها به دلیل کسب درآمد به فکر افزایش دنبال کنندگان خود در شبکه های اجتماعی افتادند. این افراد نه برای اینکه مطالب مفید را با دیگران به اشتراک بگذارند بلکه برای اینکه بتوانند با تبلیغ محصولات دیگران کسب درآمد داشته باشند به جمع آوری دنبال کننده یا فالوور با تکنیک های مختلف می پرداند. این افراد که در شبکه های اجتماعی دنبال کننده زیادی دارند ممکن است یک اینفلوئنسر شناخته شوند، اما باید توجه کنید چند نفر از دنبال کنندگان این افراد از آن ها پیروی می کنند؟ بنابراین قبل از اینکه تبلیغ و بازاریابی محصولات خود را به افراد با فالوور زیاد در شبکه های اجتماعی بسپارید، بررسی کنید تأثیرگذاری این فرد بر دنبال کنندگان او چقدر است؟

برخی از اینفلوئنسرها فقط برای کسب درآمد محصولات شما را تبلیغ می کنند.

همکاری بلند مدت برای اینفلوئنسر مارکتینگ

برای موفقیت در اینفلوئنسر مارکتینگ ، باید یک رابطه تأثیرگذار بلند مدت با اینفلوئنسرها داشته باشید. انتشار تنها یک تصویر یا یک ویدئو از یک اینفلوئنسر در شبکه های اجتماعی نمی تواند تأثیر زیادی در بازاریابی شما داشته باشد. بنابراین با عقد یک قرارداد بلند مدت می توانید یک کمپین بازاریابی موفق داشته باشید.

انتشار در شبکه های اجتماعی

تصویر، ویدئو، پادکست و هر نوع محتوایی که با همکاری اینفلوئنسرها برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود آماده کرده اید را در شبکه های اجتماعی مناسب منتشر کنید. علاوه بر این شما می توانید از اینفلوئنسرهای موردنظر بخواهید که آن ها نیز این محتوا را در صفحات خود قرار دهند و با یک توضیح مختصر، فواید و مزایای استفاده از محصولات را بیان کنند.

بررسی نتایج اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام

بررسی نتایج نیز یکی از تکنیک های موفقیت در اینفلوئنسر مارکتینگ اینستاگرام است. نتایج حاصل از یک دوره بازاریابی با همکاری اینفلوئنسرها را بررسی کنید و ببینید همکاری با کدام یک از آن ها برای شما سود بیشتری به همراه داشته است. همکاری با اینفلوئنسرهای برتر را ادامه دهید و همکاری خود را با آن هایی که منجر به بازگشت سرمایه شما نشده اند، قطع کنید.

به طور خلاصه اینفلوئنسر مارکتینگ با استفاده از 5 مرحله زیر به سادگی انجام می شود:

• تعیین مخاطبین هدف
• تعیین اینفلوئنسرهای مناسب
• کشف راه های تأثیرگذار
• اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی
• بررسی نتایج